2/7 HBS案例-Beta Golf, Oracle vs PeopleSoft, Williams 2002

by Helen on 2011/02/07

in postaday2011

Beta Golf: 创业的第一部是发现机会和了解客户。P-O-C-D分析框架包括人(people),opportunity(机会),context(环境)和deal(项目)。如果比同行更了解客户的购买习惯和心理,则有可能把潜在市场扩大十倍乃至更多。

Oracle vs PeopleSoft: 时隔多年以后,甲骨文总裁萨弗拉·卡茨(Safra Catz)谈起收购PeopleSoft,仍难掩恨意,句句影射对手Craig Conway “过于在乎自己的职位”“不够(我们)专业”“(把村子)交给我们之前把整个村子烧掉”。最终Oracle的股东们付出了64%的控制权溢价终于收购了PeopleSoft,卡茨受嘉奖;而PeopleSoft总裁Conway因强硬的态度和情绪化的言论被开除,但股东获利。

Williams: 巴菲特2002年做的一年贷款项目,35%的内涵收益率,展现对下行风险的把握和控制能力和手段。最近的经济危机中则投资了高盛和GE,同样是基本面良好、流动性出问题的公司,赚翻翻。而对Williams公司来说,巨大的利息亦值回票价,股票下跌90%后,02到07年稳步上升。

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wubaia 2012/05/08 15:59

抱歉,不知是否能夠把beta golf這個案例寄給我呢?

因為最近需讀這個案子。謝謝。 :D

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